ワンマーケティング（大阪市、代表取締役・垣内良太）は2026年9月16日、セールス・マーケティングで生成AIの成果創出に必要な準備と実装を解説するPDF資料「AI Ready Playbook」（全43ページ、図版10点）を無料公開しました。ダウンロードはフォーム登録やメール入力が不要です。
生成AIの導入は広がる一方、成果まで到達する企業は少ないとされます。McKinseyの調査（2025年11月、n=1,993）ではAI導入率が88%に対し、成果を出せている企業は6%にとどまりました。国内の「マーケティング組織実態調査2026」（BtoBの営業・マーケ職400名）でも、AIを日常業務に組み込めている企業は37.6%でした。
同社は原因をデータ・プロセス・組織（ガバナンス）未整備に置き、AIが価値を出せる状態を「AI Ready」と定義。汚染源の特定と止血、データ基盤設計、SSOT（単一の正しい情報源）の置き場所選定、ユースケース実装、運用ルールと担当の整備という5ステップや、MA/SFAとDWH（データを集約する基盤）の判断基準、KPIツリーで売上に翻訳する成果接続を示します。なお同国内調査では、土台整備度とAI活用スコアの相関係数が0.71でした。
BtoBでは買い手の85.4%が営業初回面談時点で候補を絞り込み済み（n=96）とされ、マーケ・営業の速度と精度が競争力を左右します。今後は、こうした手順の普及により、生成AIの導入が運用・ガバナンスを含む定着フェーズへ進むかが焦点になります。
【商品情報】
資料名：AI Ready Playbook（PDF・全43ページ）
ダウンロードURL：https://www2.revenue-x.ai/ai-ready-playbook
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