株式会社TorchUp（東京都品川区）は2026年11月8日、受託開発からSaaS・AIaaSなどの新規事業へ展開したい経営者向けに、ホワイトペーパー「『受託』の壁を越えられない1人社長が直面する構造的課題」（PDF・全29ページ）を無料公開しました。
資料では、受託案件を優先することで新規事業の検証が進まない、最初の顧客が見つからない、営業が代表者に集中するといった課題を整理し、初期顧客獲得と営業の仕組み化を支援する狙いです。
具体策として、ターゲットの絞り込み、デジタル施策と直接提案の併用、営業の「型」づくり、導入・運用支援の考え方（FDE）を解説します。受託開発は要件提示を起点に進めやすい一方、自社サービスでは課題発見と価値検証が必要で、技術力や納品実績だけでは販売に直結しない点を背景に挙げています。
同社は、最初の顧客への提案から再現性ある営業手順の構築までを示し、小さく接点を作って仮説検証する進め方の検討に役立ててほしいとしています。なお、本文中で資料の直接ダウンロードURLは示されていません。
【商品情報】
資料名：「受託」の壁を越えられない1人社長が直面する構造的課題
形式：PDF・全29ページ／料金：無料
所在地：東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
会社URL：https://torchup.co.jp
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
SOURCE
PRTIMES
受託開発から自社サービスへ。TorchUp、最初の顧客獲得と営業の仕組み化を解説する無料資料を公開
