株式会社インフォボックス（東京都千代田区）は、オンラインイベント「SalesEnablement EXPO2026」に参加し、2026年1月22日（木）14:00〜14:30にセッション登壇します。イベント全体は同日11:00〜15:00に開催されます。
登壇テーマは「再現可能な “勝ちパターン” をつくる営業組織へ 〜データ×現場で、トップセールスの型を組織にインストールする〜」です。営業活動で得られる数値データに、現場の経験則や商談の判断材料といった知見を掛け合わせ、成果を出す行動やプロセスを「型」として整理し、組織全体に広げる考え方を扱うとしています。ここでいう「勝ちパターン」は、個人の勘や属人的な進め方ではなく、再現できる手順として共有できる状態を指します。
営業領域では、受注率などのデータが蓄積しても、トップセールスのやり方が暗黙知のまま残り、チーム全体の成果に転換しにくいことが課題になりがちです。同社は今回、データ活用と現場知見の統合という切り口で、標準化と組織展開の進め方を示す構成とみられます。今後、営業組織の生産性向上を目的に、同種のオンラインイベントや実践的なノウハウ共有の場は拡大する可能性があります。