株式会社100（東京都世田谷区）は2026年2月27日、株式会社プロテリアルにおけるHubSpot Sales Hubの導入事例を公開しました。導入は営業担当約250〜300人を対象に段階的に進め、1人あたり月20時間の業務削減を確認したとしています。対象人数換算では年間48,000時間の効率化に相当します。
プロテリアル（従業員約4,800人、営業体制約1,000人）では、顧客・案件情報が個人や部門ごとに管理され、Excel中心の運用が続いていました。同時編集の難しさや、分析軸を変えるたびにレポートを作り直す負担があり、営業活動の可視化と経営判断の高度化に向けて全社横断の営業基盤再構築が必要だったといいます。
導入はHubSpotの営業支援機能「Sales Hub」を軸に、営業本部長をオーナーとして営業本部と情報システム本部が連携する体制で推進しました。月次で経営層へ進捗を共有しつつ、現場定着を重視して設計・運用し、Excelでの手作業集計を自動化しました。短期の受注案件と2〜3年先の中長期案件を同一基盤で扱い、グローバル拠点を含む情報共有も進めたとしています。
今後は案件管理にとどまらず、予算・実績・営業見通しを統合的に把握する構想を進め、経営と現場が同じデータを基に議論できる環境整備を継続する方針です。
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導入事例（全文）: https://www.100inc.co.jp/case-study/proterial
会社概要: https://www.100inc.co.jp/company
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株式会社100、株式会社プロテリアルのHubSpot Sales Hub導入事例を公開 ～営業約1,000名体制のグローバル企業で、年間48,000時間の業務効率化～