株式会社EXIDEA（東京都中央区）は、MA（マーケティングオートメーション）ツール市場でBtoB購買における「ブランド想起（商談前認知）」の影響を調べ、商談前に知っていたブランドが意思決定に影響した人が63.5%（n=200）だったと明らかにしました。調査は2026年2月9〜10日に実施しています。
対象は過去1年以内にMAツールの選定・導入推進・検討に携わった200人で、インターネット調査で把握しました。企業内容認知（知っていてサービス内容もある程度理解）はSalesforceが62.0%、Adobeが57.0%、SATORIが47.5%でした。
選定候補ではMarketing Cloud Account Engagement（Salesforce）とADOBE MARKETO ENGAGE（Adobe）がともに49.5%で並び、実際に商談した割合はADOBE MARKETO ENGAGEが41.5%でした。同社の「商談前から知っていた」割合も44.5%で、事前認知が「安心感があり検討しやすかった」63.0%、「他社比較の基準になった」62.2%（いずれもn=127）につながったとしています。
今後は全16カテゴリーの調査結果を順次公開し、2026年4月に「カテゴリーブランディング白書 2026年版」として取りまとめる予定です。
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調査結果出典リンク（利用条件記載）：https://wa-concept.net
会社公式HP：https://exidea.co.jp
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
PRTIMES
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【カテゴリーブランディング白書 vol.13】検討の評価軸を握る外資大手にSATORI等が立ち向かうMAツール市場。特定カテゴリーの強い事前認知を背景にMarketo (Adobe)が勝者に