営業支援を手がける営業ハックは12月3日、オンラインで管理職向けの営業マネジメント研修を実施し、追いかけ営業を部署で徹底するための伝え方として「厳し目に判断軸を示す」「イメージしやすい数字で指示する」の2点を提示しました。研修は11時30分〜12時00分、参加は約5人でした。背景には、同社が成果報酬型テレアポ代行で重視する追いかけ営業が、アポイントが多い担当者の共通点になりやすいという現場知見があります。具体策として、不在時に「戻り時間」「担当者名」を確認し次回接点を作る土台にする一方、浸透には「やる・やらない」を明確にする言い方と、0.05%の改善より「あと1件」など自己判定できる数値目標が有効だと整理しました。今後は、同様の研修を他社でも実施可能としており、営業組織の習慣化支援を広げる方針です。
【サービス情報】
完全成果報酬型テレアポ代行「アポ100」 https://eigyou-hack.com/sales-agency
source: PR TIMES