12月2日13:30～14:00、営業成果の安定化をめざす目標マネジメント研修がオンラインで行われます。テーマは「数字」。定員は約5名で、数値目標の立て方と過不足の見つけ方、実行の優先順位づけを30分で学びます。
内容は、目標を受注数から逆算し、商談化率や接続率などのKPIを分解して打ち手を設計する方法です。例えばインサイドセールスでは、架電100件×接続率20%＝会話20件、商談化率10%で商談2件、受注率30%なら受注0.6件という計算で不足幅を把握します。各対策ごとに必要件数を「下方」で読み、現場のムダ打ちを避ける狙いです。
講師は笹田裕嗣氏。20歳で営業を開始し、大手人材会社でトップセールスを獲得。独立後は営業支援を100社以上実施し、2018年に株式会社営業ハックを創立、2022年にS1グランプリ優勝の実績があります。
短時間・少人数で数値に基づく思考を反復することで、属人的な勘からの脱却を促す効果が見込まれます。一方で、受講後に自社のKPI設計へ落とし込めるかが成果を左右します。継続的なレビューとダッシュボード整備が、安定した営業成果への鍵となりそうです。
【イベント情報】
名称 数字を根拠にして打ち手を見つける。営業成果を安定して出すための目標マネジメント研修
日付 12月2日(火)
時間 13:30～14:00
形式 オンライン
定員 約5名
講師 笹田 裕嗣
公式URL https://eigyou-hack.com/sales-agency
source: PR TIMES