原材料や人件費の高騰が続くなか、中小企業の価格交渉力を高めることを目的としたセミナー「勝てる≪価格交渉の極意≫ 中小企業の値上げ戦略を徹底指導」が、2026年3月6日（金）13時30分〜16時30分に東京都中央区の鉄鋼会館で開かれます。講師は、交渉実績1万件超のビジネス交渉戦略研究所代表取締役・生駒正明氏です。
主催する日本経営開発協会／関西経営管理協会によると、資源高や物流費、人件費の上昇により、従来価格では採算が合わない中小企業が増加しています。一方で「値上げ＝顧客離れ」との懸念から価格転嫁に踏み切れない企業も多く、交渉力の不足が課題となっています。セミナーでは「交渉準備の7ステップ」「実践交渉の7ステップ」「価格交渉の3つのポイント」といった独自メソッドを用い、価格以外の付加価値提案や信頼関係構築を含めた総合的な交渉術を解説します。
プログラムでは、値上げできる会社とできない会社の違いや、事前分析・BATNA（代替案）の設定、傾聴とニーズ把握、心理を踏まえた提案方法などを具体的に紹介。食品製造や印刷業で粗利益が改善した事例や、過去に粗利益5億円の改善につながったケースも示される予定です。参加対象は、コスト上昇で利益率に課題を抱える中小企業の経営者・経営幹部で、会場参加とオンライン参加のハイブリッド形式で行われます。
今後は、物価変動と人手不足が長期化する可能性が高く、単発の値上げではなく継続的に利益を確保できる「交渉力の内製化」が企業に求められそうです。同協会は今後も経営者向けセミナーを通じて、価格戦略や人材育成を支援していく構えです。
【イベント情報】
セミナー名：勝てる≪価格交渉の極意≫ 中小企業の値上げ戦略を徹底指導
日程：2026年3月6日（金）13:30〜16:30
会場：鉄鋼会館（東京都中央区日本橋茅場町3-2-10）
参加形式：会場・オンラインのハイブリッド開催
申込方法：日本経営開発協会／関西経営管理協会公式サイトにて受付中
source: PR TIMES