2025年12月4日、東京都中央区の株式会社プロメディアラボが、DM（ダイレクトメール）送付後のフォロー設計を体系化した無料資料「DMを送るだけでは、商談は生まれない。—DM送付後のフォロー設計が成果を分ける—」を公開しました。資料は0円でGoogleフォームから入手でき、DM→フォロー→会話→商談化の流れを数値と手順で示すのが特徴です。
営業現場では「反応が見えない」「電話が唐突になる」「DMとフォローが切れる」「次アクションが属人化する」といった課題が起きやすいとされます。同社は、未読でも“届いた事実”を会話の起点にできるとし、DMの文面と電話・メールの話題を一致させる設計、反応有無や接触履歴に基づく見込み度判定、誰が・いつ・どのチャネルで・何を話すかの標準化を解説します。内容は「DMフォローが成果を生む3つの理由」「商談率を高める情報の集め方」「実践フロー」などで、インサイドセールスや営業責任者の再現性向上を狙います。
今後は法規制やチャネル多様化を背景に、開封率だけでなく接触理由や会話化率などの指標再設計が進む見通しです。同社の取り組みは、テレアポの“押し感”を抑えつつ商談化率を高めたい企業の参考になりそうです。source: PR TIMES
【資料・相談情報】
資料名：DMを送るだけでは、商談は生まれない。—DM送付後のフォロー設計が成果を分ける—
無料ダウンロードURL：https://forms.gle/PeeMbPMZKYZJCLDN6
無料相談予約URL：https://timerex.net/s/pml/e5a18d4a/
会社HP：https://promedia-lab.co.jp/
所在地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
設立・資本金：2017年10月／500万円