株式会社カイトル（東京都中央区）は2026年9月1日、FC加盟企業と営業メンバーの増加に伴う営業体制強化を目的に、「営業見込み管理ツール」の全社運用を開始しました。見込み顧客の進捗、営業KPI、売上着地見込みなどをダッシュボードで一元的に可視化します。
同社では組織拡大により、見込み顧客の管理方法や営業活動の振り返り方にばらつきが生じ、共通指標で成果プロセスを把握しにくいケースがありました。そこで2026年7月から約2か月間の試験運用を行い、運用・改善を経て全社展開に踏み切りました。
ツールでは、見込み顧客状況に加え、リピート件数・率、成約率、売上着地見込みなどを可視化します。さらにAIが入力された見込み情報に対して振り返りや次アクションにつながるフィードバックを提示し、管理職は状況確認のうえミーティングや営業指導に活用します。営業・教育プロセスの共通化と育成フェーズの明確化も進めます。
今後は見込み管理ツールと既存システムの連携を進め、見込み獲得から成約までの各プロセスを分析できる環境を構築する方針です。成功パターンの可視化・共有や、店舗・催事現場の営業情報の蓄積を通じて、営業基盤の強化を目指します。
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株式会社カイトル：https://kai-toru.com
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SOURCE
PRTIMES
FC加盟企業・営業組織の拡大を受け、支援体制を強化AI×KPIを活用した「営業見込み管理ツール」
