システム開発・制作会社の比較サイト「発注ナビ」のオウンドメディア「発注ラウンジ」で2026年3月26日、株式会社イノーバ（東京都新宿区）の取締役・鈴木理恵氏のインタビュー記事が公開されました。BtoBサイトでデザインを刷新しても問い合わせが増えない原因と、サイト構築・運用支援「ウェブGO！シリーズ」の考え方を取り上げています。
記事では、BtoBは検討期間が長く決裁者も複数になりやすいため、見た目の刷新より「必要な情報が必要なタイミングで見つかる」設計が重要だと説明します。一方で、制作会社選定がデザイン実績や価格中心になり、マーケティング視点が欠けると成果に結びつきにくい点を課題として示しました。
対策として、購買プロセスに合わせた情報の網羅性と導線設計を重視し、戦略から逆算して構築する「ウェブGO！ビルド」と、公開後もPDCA（計画・実行・検証・改善）を回し続ける運用伴走「ウェブGO！サクセス」を紹介しています。イノーバの支援実績は600社以上で、運用伴走は月額5万円からとしています。
今後は、インタビューを通じて手法や運用の重要性、導入事例の考え方の理解を広げ、BtoBサイトの集客と商談創出の最大化に向けた取り組みを後押しする狙いです。
【関連リンク】
詳細URL https://hnavi.co.jp/knowledge/interview/innova_2603
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
PRTIMES
PRTIMES
BtoBサイトの「成果が出ない」を解決。イノーバの戦略的制作・運用メソッドをインタビューで公開