株式会社IDEATECH（東京都港区）は、生成AIの普及で検索行動が「検索結果で完結」しやすくなり、外部サイトへのクリックが減る状況を踏まえたレポート「AI時代のBtoBマーケティング2025年総括と2026年展望レポート」を公開しました。AIが要約・比較・推奨まで提示するため、従来の「ブランド想起」や「SEOでの上位表示」だけでは成果を説明しにくい局面が拡大していると整理します。BtoBでは稟議やリスク評価などで「なぜその選択か」の説明可能性が求められることから、AIに正しく引用・推薦される条件として、（1）リサーチデータなど検証可能なファクトの整備、（2）外部メディア等での言及を得るデジタルPRによる第三者性の獲得を重要論点に挙げました。さらに、AI回答内での言及・引用を見据えた最適化をLLMO（Large Language Model Optimization）と位置づけ、2026年は“一度きりの施策”ではなく継続的に改善する「運用」として回すべきだと提言しています。今後は、同社が掲げるBtoB向けLLMO支援やAIレディなプレスリリース作成などの提供拡大が、企業側の実装手段として注目されそうです。
