株式会社SHIRO & Co.（東京都、代表：白子考介）は2026年3月23日9時30分、AI時代のBtoBマーケティング向けに新しい指標体系「Decision Enablement Infrastructure（DEI）」を公開しました。PVやセッションなど従来指標の信頼性低下を受け、顧客の意思決定がどこまで進んだかの可視化を狙います。
背景には、生成AIやクローリングの進化でAIボットがアクセスに混在し、数値が実態を反映しにくい状況があります。加えてAIによるフィッシング増加や企業のセキュリティ強化でメールの到達率・開封率が下がり、「メールが届かない」前提のコミュニケーション設計が必要だといいます。
DEIはExecutive Overview、Cognitive Funnel、Sales Enablement Signals、Traffic Diagnostics（参考指標）で構成します。マーケと営業支援（CRM運用を含む）が共通の物差しで意思決定の進行度を捉える設計で、実装・可視化は「DeciLayer」として進めます。
今後は、Concept Websiteや意思決定可視化ダッシュボード、CRM/LINEなどとのデータ連携設計を企業環境に合わせて適用するDesign Partnerプログラムとして展開し、複数社で導入と検証を重ねて発展させる方針です。将来的には「信頼」「責任」といった社会的概念の評価基盤へ拡張する可能性も示しました。
【関連リンク】
プライベートプレビュー/詳細URL: https://decilayer.shiroand.io
会社サイト: https://lab.shiroand.io
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
PRTIMES
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AI時代のBtoBマーケティング指標を再定義 – 「Decision Enablement Infrastructure」を公開、AIボット・メール崩壊・LINE台頭で変わる意思決定の可視化