株式会社リスキル（東京都新宿区）は2026年3月27日、BtoB営業担当者を対象に「商談主導型 営業研修」の提供を始めました。教育・調整・主導の3要素を軸に、顧客へ新たな視点（洞察）を提示して商談をコントロールし、価格競争に陥らず成果を出すスキルを1日で学ぶ内容です。
背景には、顧客側が情報過多の環境で自力収集を進め、御用聞き型や関係構築型だけでは価値を示しにくい状況があります。加えて、意思決定者の増加で購買プロセスが複雑化し、顧客の思考を再構築して合意形成を主導する高度な営業対応が必要になっているといいます。
研修では、顧客に「先生」のように新しい視点を提供する手法を体系化します。対話スキルは理解・再構築・根拠・喚起・行動・解決の6ステップで整理し、ステークホルダー別の提案設計、価格交渉や決断回避への対応、営業ロールプレイで実践する構成です。
同社は営業研修を含むビジネス研修を全国企業向けに提供しており、対面・オンライン・ハイブリッドに対応しています。今後は、顧客主導で比較検討が進む環境下で、商談の進行を設計できる人材育成ニーズの高まりが見込まれます。
【商品情報】
研修名: 商談主導型 営業研修
詳細URL: https://www.recurrent.jp/listings/sales-solution-lead
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
PRTIMES
PRTIMES
御用聞きから脱却し、価値ある洞察で主導権を握る「商談主導型 営業研修」：社員研修のリスキル