株式会社ベネクロ（東京都港区）は2026年10月5日、AI時代のBtoB Go-to-Market実践ガイド「Revenue Velocity Playbook」（PDF）をフォーム入力不要で無料公開し、同時に6領域24項目のWebセルフチェックを公開しました。セルフチェックの回答目安は約5分です。
同社は、施策やツール導入を増やしても売上につながりにくい背景として、ブランド・マーケティング・営業の方向性のずれや、部門ごとに分断された顧客データを挙げます。ガイドは全6章とケーススタディで構成し、売上に至る流れを「速度」と「方向」で設計し直す考え方を整理するとしています。
購買行動の変化も踏まえ、Forresterの調査として「買い手が開始時点で最有力候補を想定する割合が68％、最有力候補が最終的に選ばれる割合が80％」の数値を提示しました。また購買関与者は1件あたり社内平均13人、社外平均9人とし、合意形成の複雑化を前提にした設計が必要だと説明します。
今後は、セルフチェックで把握した詰まりどころに対し、顧客接点から売上までの接続点の見直しやAIエージェントの職務設計などを通じて、進行の改善を後押しする狙いです。希望者は領域別の解説レポートをメールで受け取れます。
【商品情報】
ダウンロードURL：https://benecro.co.jp/resources/revenue-velocity-playbook
セルフチェックURL：https://benecro.co.jp/self-check
お問い合わせフォーム：https://benecro.co.jp/contact/#contact-form
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
SOURCE
PRTIMES
【フォーム入力不要】AI時代のBtoB Go-to-Market実践ガイド「Revenue Velocity Playbook」を無料公開
