FUTUREWOODS（東京都文京区）は2026年3月12日、法人向け営業支援ツール「FutureSearch」を用い、首都圏でインフラ点検や産業用ドローン導入支援を行う企業（B社）のフォーム営業自動化事例を公開しました。B社は営業6名体制で、月間約2,000件の自動配信により月間サイト訪問数約200件、ユニーク訪問率約10％を18ヶ月間安定維持したとしています。
B社では従来、企業検索からリスト作成、問い合わせフォーム送信までが手作業で、月数百件のアプローチが限界となり、商談準備やフォローに時間を割けない課題がありました。FutureSearchでリスト作成からフォーム送信までを一気通貫で自動化し、配信後の数値検証と改善を繰り返すPDCAで運用を仕組み化したといいます。
改善はユニーク訪問率（配信先のうち実際にサイトへ訪れた企業の割合）などの定量指標を軸に、業界、従業員規模、エリア、文面を調整してターゲティングを最適化しました。例えば対応可能エリアを自社拠点から17都県に設定し、従業員規模も映像制作は10名以上、物流は100名以上など条件を変えたとしています。累計では配信数35,500件、サイト訪問数は3,550件超としています。
同社は、自動化と定量改善でアプローチ数を拡大し、商談準備や成約活動へ人の時間を振り向けることで売上拡大につなげる考えです。今後は、同様に新規開拓に悩むBtoB企業で横展開が進むかが焦点となります。
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事例全文URL: https://www.future-search.jp/guides/dron-business-case-study
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