株式会社Emooove（東京都品川区）は2026年3月17日11時30分、決裁者開拓に必要な「戦略・理解・戦術」をまとめた資料3点セットを無料公開しました。公開したのは『ABM導入ガイド（背景と手順）』『顧客解像度の重要性（見込み客を“深く知る”方法）』『マルチチャネルアプローチのベストプラクティス』です。
狙いは、単一チャネルや広範囲アプローチだけでは「担当者につながらない」「アポイントが取れない」「決裁権者にリーチできない」といった課題が増えているためです。ABMは重点ターゲット企業を絞って攻略設計する手法で、顧客解像度は相手組織や意思決定構造を具体的に捉える考え方です。
資料は「戦略（ABM）」「顧客理解（解像度）」「戦術（マルチチャネル）」の3視点で構成し、ターゲット企業の選定からアプローチ例までを整理しています。マルチチャネルはSNS（LinkedIn、Facebook、X）やCxOレター（手紙営業）、コール、フォームなど計6つのチャネルを組み合わせ、例として「フォーム→SNS→CxOレター→コール」のような手順を示します。支援実績は100社以上としています。
今後は、営業責任者や大手企業の決裁者に接点を作りたい担当者が、既存施策の停滞要因を可視化し、組織的な設計に落とし込めるかが焦点になりそうです。
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PRTIMES
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新時代の営業を提案するEmooove、決裁者開拓の「戦略・理解・戦術」を体系化した『ABM導入ガイド』『顧客解像度の重要性』『マルチチャネルアプローチのベストプラクティス』の3点セットを無料公開