ワンマーケティング（大阪市中央区）は2026年9月3日8時10分、BtoB企業の収益プロセスをデータと技術で再設計する方法論「GTMエンジニアリング」をまとめたPDF「GTM Engineering Playbook」（全39ページ、図版13点）を無料公開しました。フォーム登録やメールアドレス入力は不要で、直接ダウンロードできます。
同社によると、多くの組織で戦略を実行可能な形へ翻訳する「戦術」と、データやシステムへ落とし込む「実装」の責任が曖昧になり、投資が売上に結びつきにくい課題があるといいます。結果としてデータ連携不全や重複登録、施策成果を受注まで追跡できないといった問題が起きやすいと説明しています。
背景には、海外で広がるGTMエンジニアリングの考え方が日本の商習慣や組織構造と前提が異なる点があります。海外調査では関連人材の求人数が前年比340%増とされる一方、同社の独自調査（BtoB営業・マーケティング職400名）では成熟度平均が4段階中2.40、データとプロセスが収益に接続された「先進レベル」は7.5%にとどまりました。またデータ基盤の成熟度とAI活用度には相関係数0.71の関係が示されたとしています。
同社は大手BtoB企業100社超の支援実績を踏まえ、日本企業向けの実装論や成熟度診断モデル、導入ロードマップを提示し、属人的な営業からの脱却と収益プロセスの継続的な改善を後押しするとしています。
【商品情報】
資料名: GTM Engineering Playbook（PDF・全39ページ）
ダウンロードURL: https://www2.revenue-x.ai/gtm-engineering-playbook
AI生成記事のため誤りを含む場合があります
SOURCE
PRTIMES
戦略と実行をつなぐ「戦術」と「実装」。全39ページの「GTM Engineering Playbook」を無料公開
