株式会社PeopleX（東京都新宿区、代表取締役CEO：橘大地）は2026年7月24日、AIを活用した科学的アプローチで営業プロセスを高度化する社内研究機関「営業組織科学総合研究所」を設立しました。所長 兼 最高技術フェローは相澤大和氏です。
同社は、労働力不足などで生産性向上が急務となる一方、営業が経験則や感覚知に依存し、成約・失注の因果関係がブラックボックス化しやすい課題に対応します。背景には、暗黙知が多く再現性や検証可能性を組織として確保しにくい現状があるとしています。
研究所では、商談プロセスの行動・発話データ、成否に関する属性データ、ハイパフォーマーの行動ログなどを蓄積し、AI技術とデータサイエンス、統計解析モデルで収集・解析・検証します。取組として、商談・受注データのAI分析、営業プロセスのモデル化とセールステックへの知見還元、学術論文や調査レポートとしての成果公表、大学や外部研究機関・企業との共同研究を掲げました。資本金は資本準備金を含め116百万円です。
今後は「トップセールスの暗黙知の構造化」や「失注案件に共通する兆候の特定と予防モデル」などの研究を進め、営業を「科学」として再定義し、産業全体の生産性向上への寄与を目指す方針です。
【関連リンク】
公式HP：https://corp.peoplex.jp
詳細URL：https://peoplex.jp
サービスサイト（PeopleX AgenticHR プラットフォーム）：https://peoplex.jp/platform
サービスサイト（PeopleX AI面接）：https://peoplex.jp/ai-interview
サービスサイト（HR LIBRARY）：https://hrlibrary.jp
