株式会社リスキル（東京都新宿区）は2026年3月11日、BtoB営業向けの新研修メニュー「価格交渉力強化研修」の提供を始めました。厳しい値引き要求が増える中、利益率低下を招きやすい早期譲歩を減らし、数値に基づく価値訴求で交渉を進める力の習得を狙います。
研修では、値引き要求の背景を整理したうえで、ROI（投資利益率）やTCO（総所有コスト）を使った定量的な価値提示を扱います。ROIは投資に対してどれだけ利益が見込めるか、TCOは導入から運用までの総コストを示す考え方で、価格比較に陥りがちな商談で判断材料を増やすための指標です。
また、リスク軽減や業務効率化といった定性的価値の言語化、代替案提示、条件付き譲歩（バーター交渉）などの技法も学習範囲に含めます。対象は若手から管理職までの営業担当者で、同社は資本金5000万円、設立は2022年5月です。
今後は、論理的な価値提示と戦略的交渉を営業組織に定着させ、自社利益の確保と顧客満足の両立を後押しする研修需要の取り込みが焦点になりそうです。
【商品情報】
研修名：BtoB営業向け 価格交渉力強化研修
詳細URL：https://www.recurrent.jp/listings/sales-sales-pricenegotiation
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PRTIMES
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BtoB営業の利益を守る「BtoB営業向け 価格交渉力強化研修」をリリース。ROI等の数値を用いた論理的な価値訴求スキルを習得：社員研修のリスキル